01

前几天，我看到这么一条热搜，追觅CEO要求全公司2万多名员工开通所有平台的账号，每天发3条***，粉丝1万奖励1万。

对追觅这位年轻的创始人，我早有耳闻。

从扬言打造人类历史上第一个百万亿美金公司生态，到跨界造车、造手机，再到公开炮轰社交平台算法，俞浩展现出了跟传统中国制造业企业家截然不同的特质，张扬、个性、没有边界，甚至有点狂野、叛逆。

所以，五一***期里，我看了很多追觅的资料跟创始人的访谈。

我想，从这位创业者的身上，我们能辩证看到一些有用的思考跟想法。

02

在商业世界里，有两种聪明人。

一种是有着明确边界，始终在给自己定位的人。

他们认为这个世界是可知的，从用户洞察到产品定义再到开发路径，都是可知可查的，理论上每一步输入正确，结果就必然正确。

所以，他们在行动之前，会力求自己把所有问题想明白，把路径规划得清清楚楚，什么事该做，什么事不做，减少不确定性。

但另一种人，就是像俞浩这样***定“世界是不可知”的创业者。

他们认为今天的世界是混沌的、千变万化的，传统方法很难消除不确定性。

你凭什么就觉得用户就需要这个呢？万一用户需求的洞察从一开始就错了呢？

俞浩在***访中也抨击过类似于华为的IPD（集成产品开发）流程，认为静态的知识、经验跟主观的洞察都不一定代表结果正确。

所以，与其花费漫长的时间推演一个唯一正确的定义并孤注一掷，不如用最低的成本进行全量测试。

说的通俗点，就是既然看不清，那索性就全部做一遍。

像俞浩自己狂野的发言，以及要求全公司2万多名员工开通所有平台的账号做***，我认为都是在构建自己的IP流量池跟品牌阵地。

他不是指望每个员工都能成为李佳琦或者董宇辉，而是在全网、全域构建一个庞大的营销矩阵。

把产品的创新，借助短***平台快速投放市场，在短期内测试出消费者的真实偏好。

当然，这套方法论我们有一个“1+N”的矩阵模型。

在今天，单一流量渠道的红利早就被吃干榨净了，指望靠一个蓝V官方号发几条高大上的宣传片就引爆全网，无异于刻舟求剑。

不管是追觅的全员短***，创始人IP、还是我们所讲的全域矩阵营销，本质上都是在打造“1+N”的矩阵账号。

创始人IP负责品牌价值观的呈现，获得用户的共鸣，而N就是每一个员工的账号，它们就像一个个独立的触角，虽然可能不够精美，但能覆盖成千上万个极具颗粒度的具体产品、应用场景等等。

当这些概率经过组合后，它就会像一张密不透风的网，获得比传统投放方法高得多的曝光度跟渗透率，能够知道消费者的需求跟审美。

这也是我们所讲的“营销前置”，这不是盲动，这是用数量去对抗算法的黑盒，用概率去锁定必然。

但是，它也有着非常明确的前提条件。

那就是一定不要把做账号派发成员工的硬性KPI，这只会逼着他们去买粉、抄袭。

让他们做之前，一定是需要统一培训跟管理，要告诉员工，为什么要做这件事？怎么去做这件事？怎么分工的？做了有什么好处？

像我们给学员企业规划的时候，都会事先做大量的分析跟定位、收集素材、规定分工，比如说主账号打哪些品牌势能，创始人IP立什么样的专业人设，员工号去铺哪些核心产品关键词跟应用场景？

特别是要告诉团队，每个人的账号不是为了娱乐，而是为了解决客户在某个具体场景下的痛点，这就像探险者组队打怪一样，各自为战又目标统一。

同时，要覆盖成千上万个长尾词，要在全平台每天去发布有效的内容，靠人工去想，把脑袋想破都是不可能的，何况这些员工都有自己的本职工作，难道每天都去想发什么内容吗？

所以，我们要学会借助AI工具，特别是营销领域的专业AI系统，建立企业的素材训练库。让AI去理解企业的业务特征，批量生成大纲、脚本、素材。

然后，员工结合自己真实的行业经验加以修改，让AI做繁琐的重复，让人去做有温度的连接。

其实，创业者的一大核心工作就是努力把所有的偶然变为必然，提炼出自己的方法。

但是，我们既需要方法，也要避免陷入“方法论崇拜”。

这个世界上不存在万能的操作系统，一定要区分“工具理性”和“价值创造”本身，不是把人当成工具。

03

另一个我非常感兴趣的问题，就是追觅是如何从小米生态链的代工厂一路发展到全球品牌。

这是今天中国很多制造企业都很关心的问题。

当然，用俞浩自己的话来说，那就是老子就是蹦着第一去的，冲着全球市场跟高端品牌去做的。

因为他觉得过去中国企业做产品，大多是在做“N-1”。

什么意思呢？

就是做到国外产品80%的性能，卖50%的价钱，突出一个性价比，但他做的是“N+1”跟全球化。

其中，“N”代表行业既有的成熟知识跟供应链，“+1”是在N的基础上，吸收行业巨头已经验证的路径，避开失败的雷区，增加能被消费者强烈感知的微小技术突破，以此作为获取超额溢价的筹码。

以追觅在割草机器人领域的破局为例，行业的“N”已经相当成熟，但痛点在于机器人的边界识别精度。

他们就预判了车用多线激光雷达会快速降价的趋势，率先把汽车级感知技术引入割草机器人，攻克了感知跟算法难题，完成了关键性的“+1”。

凭借这个差异化突破，追觅首款割草机器人以1999美元的高溢价入场，在市场上卖爆。

我们统计在2026年一季度，追觅割草机器人整机销量同比增长174%，在波兰市占率登顶第一，欧洲多国稳居前二。

所以，俞浩有一句话我非常欣赏：

如果一个第一名企业，他不做行业领导者该做的事情，他也会成为第二第三名；如果一个企业他不是第一，他做行业领导者该做的事，他也会成为第一名。

这种“N+1”跟全球化体系作战，是我们很多企业在恶性竞争中需要思考的问题，也是所有中国品牌向上的必经之路。

出海不应该被认为内卷的退路，或者是不能跟海外品牌竞争的禁区，而是要利用中国的工程师红利跟供应链效率，叠加N+1，切入全球产业链的高价值地带，用全球利润跟全球获客去对冲单一区域的市场风险。

当然，这里还有一个非常重要的前提，那就是必须要极度清醒地评估，自身***跟技术是不是真的能支撑那个“+1”，否则一切都是在自嗨。

因为，如果用追觅的阶段性成功去推到出一个普遍真理，极有可能是倒果为因。

我们能看到的是他成功的案例，看不到的可能是那些同样遵循这种规律却失败的企业，而这些，我们其实看到了更多。

我认为追觅从代工厂到清洁机器人的全球品牌，本质上都在于原点能力升维的纵向扩张。

追觅的原点能力是什么？

是高速数字马达。

他们在攻克了每分钟20万转的核心技术后，没有停留在零部件供应商的层面，而是把这种能力向吸尘器、扫地机、洗地机降维输出。

同时，追觅还借助于能力的积累，积极探索仿生机器人这些前瞻性领域，像在2021年，他们就参与小米第一代仿生四足机器人“铁蛋”的研发，负责了高性能伺服电机的设计开发跟整机生产。

这种“原点能力的提升跟跨场景复用”极大地摊薄了边际研发成本，更重要的是使得追觅在跨界布局的时候，本身就拥有了底层的技术自信，这是他们拿到高溢价的门票。

如果没有这种原点能力，你光听俞浩什么“SABCD”品牌轨道理论，那真的会被坑死。

像他说S级品牌创造40%以上的利润，他们牢牢占据香榭丽舍这些全球最稀缺的地理位置。

你要是本身没有原点能力的提升，产品不够看，没有竞争优势，你就是把品牌开满香榭丽舍大道，开进卢浮宫，开到火星上，那也成不了高端品牌。

而且，我们统计了一下，追觅除了主营的清洁家电，在短时间内跨界进入了超过30个截然不同的领域。

这些领域要么是强周期行业，要么就是重资产行业，更重要的是，很多领域都跟追觅的原点能力没关联，面临巨大的沉没成本跟品牌认知的稀释。

像造车就不是简单的“N+1”电机提速，有一个高速电机有用吗？

中间涉及的复杂供应链整合、庞大的线下售后体系、以及巨大的资金消耗都不是朝夕之功。

像俞浩自称5年投100亿就能造车，真的有点太过于轻视资本密集型行业的发展规律，隔壁大哥比亚迪两个月的研发投入就超过100亿了。

当然，我们这个时代也特别缺少像俞浩这样敢于发声的创业者。

他是一面极具价值的镜子，映射出新一代中国创业者渴望从全球贴牌走向全球品牌，从“卷价格”到“卷价值”的强烈野心跟锐利思考。

他的勇气跟方法论，以及他身上集中的所有风险跟矛盾，也是这个时代最昂贵的试错样本，辩证地看，辩证去想，更有意义。

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责任编辑 | 罗英凡

图片均来源于AI

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